投稿者 投稿日: カテゴリー EC×AI活用
価格・粗利シミュレーターとは、EC販売の粗利を12項目のコスト込みで試算するスキルのことです。
「この価格で売って本当に利益が出るのか」「セールで何%まで下げても赤字にならないのか」。値引き判断のたびに電卓とスプレッドシートを行き来している店長は少なくありません。仕入原価だけを引いた粗利率で判断していると、モール手数料・ポイント原資・広告費・返品ロスが乗った瞬間に採算が崩れます。本記事は、EC支援19年・5,000社超の実績を持ち、AI導入支援は2023年から提供する株式会社オルセル（うるチカラ運営）が、ALSEL Agent Skillsで配布している価格・粗利シミュレータースキルを解説します。
価格・粗利シミュレータースキルでできること
このスキルの中核は、粗利を12項目のコスト構造に分解して計算する点にあります。販売価格から差し引くのは、仕入原価、送料原価、モール手数料、ポイント原資、キャンペーン原資、クーポン原資、広告費、決済手数料、返品ロス、梱包資材費、ピッキング・出荷工数費、その他固定費按分です。単純な「販売価格−仕入原価」では実態と乖離するため、この分解が価格判断の精度を決めます。
もう1つの中核が損益分岐値引率です。ここでスキルが重視しているのは、モール手数料・ポイント・広告費・決済手数料・返品ロスが「販売価格×率」で発生する変動コストだという点です。値引きすればこれらの金額も同時に減るため、総コストを元の販売価格で割る単純計算では誤った答えが出ます。スキルは変動コスト率と固定コストを分けたうえで、連立方程式として損益分岐価格を解きます。
対応モールは楽天市場、Amazon、Yahoo!ショッピング、Shopifyです。モール別のコスト率の違いを踏まえた比較や、通常期とセール期を分けた2本立てのシミュレーションにも対応します。
実際の使い方と出力イメージ
起動は自然文で構いません。Claude Codeなどのスキル対応環境で「粗利を計算して」「この値段で売って利益出る？」「損益分岐値引率は？」「ポイント原資込みで試算」と投げるだけでスキルが立ち上がります。
入力として必須なのは、販売価格、仕入原価、送料原価、モール手数料率、ポイント原資率、広告費率（または実績ROAS）の6項目です。クーポン使用率、決済手数料率、返品率と返品損失率、梱包資材費などは任意で、未入力なら業界平均の仮定値で暫定試算し、実値での再計算を促す設計になっています。
出力は7ブロック構成です。入力情報の確認、粗利のコスト積み上げ、損益分岐値引率、値引きシナリオ（0%・10%・20%・30%・損益分岐）、モール別比較、価格弾力性チェック、推奨価格と注意点の順に並びます。
スキルに収録されている化粧品美容液の検算例で挙動を見てみます。販売価格3,800円、仕入原価1,200円、送料原価500円、楽天手数料8%、ポイント原資3%、クーポン原資1%、広告費6%、決済手数料3%、返品ロス1.5%、梱包資材費80円という前提です。このとき粗利は1,165円、粗利率は30.66%になります。変動コスト率の合計は22.5%、固定コストは1,780円なので、損益分岐価格は1,780÷0.775で2,297円、損益分岐値引率は39.6%と算出されます。
さらに価格弾力性チェックが効きます。10%値引きすると粗利は871円まで落ちるため、総粗利を維持するには販売数を33.8%増やす必要があります。化粧品で10%値引き時の販売増は5〜15%程度とされるため、この値引きは粗利減少を覚悟するか、新規顧客のLTVで正当化するかの判断になります。値引き前にこの数字が見えるかどうかで、セール設計の質は変わります。
導入による業務インパクトと限界
手作業で同じ精度を出そうとすると、12項目のコスト表を作り、連立方程式で損益分岐を解き、値引き5段階とモール4種の組み合わせを埋める必要があります。商品1点あたり30分から1時間はかかる作業です。月に20SKUの価格を見直す店舗なら、月10時間から20時間の工数になります。スキルを使えば入力の整理を含めて1点あたり数分に短縮できます（削減幅は自社の入力データ整備状況によって変わるため要確認）。
限界も正直に押さえておきます。まず、モール手数料率とポイント原資率は契約コースやジャンルで変動するため、必ず自社の実値に置き換える必要があります。AmazonのFBA手数料は商品サイズと地域で変わるので、公式料金表での確認が前提です。価格弾力性の販売増加率は業界平均であり、最終的には自社のABテストで検証すべき数字です。そして値引き施策では、二重価格表示に関する景品表示法のルール（直近8週間のうち4週間以上の実販売実績）を必ず確認してください。
なお、Amazon手数料とFBA手数料に特化した精密試算はamazon-profit-fee-checkerという別スキルが担当します。送料無料ラインの設計は送料無料閾値の計算スキル、セット商品の粗利設計はセット商品企画スキル、在庫処分時のシナリオ別損益は滞留在庫の処分計画スキルが担当します。用途に応じて使い分けてください。
まとめ
価格・粗利シミュレータースキルが向いているのは、セールやクーポンを定常的に打っていて、値引きのたびに採算が読めなくなっている事業者です。一歩目としては、売上上位10SKUについて自社の実際の手数料率とポイント原資率を書き出し、通常期とセール期の2パターンで粗利と損益分岐値引率を出してみてください。多くの店舗で、セール期の実質粗利が想定より5ポイント以上低いことに気づきます。
参考文献
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https://uruchikara.jp/contact/
【監修】齋藤竹紘（株式会社オルセル代表 / 19年・5,000社のEC支援実績）
株式会社オルセル代表取締役 / うるチカラ編集長。19年・5,000社以上のEC支援実績を持ち、楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピング・Shopify・Shopee越境ECの実装ノウハウを保有。AI×ECに関する書籍を3冊執筆。「現場で使えるAI実装」を一次情報として発信しています。
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