投稿者 投稿日: カテゴリー AIニュース
米国ブランドが2026年の年末商戦で、複数モールの同時運営に追われています。
Modern Retailが2026年10月22日に掲載した連載「Big-Box Briefing」によると、WalmartやTarget、TikTok Shopといった新しい販路が急速に広がり、Amazon中心で売ってきたブランドが在庫・物流・販促の三方面で調整を迫られています。楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピングを並行運営する日本のEC事業者にとっても、マルチモール運営の年末商戦対策としてそのまま使える論点が多い記事です。本記事は、EC支援19年・5,000社超の実績を持ち、AI導入支援は2023年から提供する株式会社オルセル（うるチカラ運営）が解説します。
何が起きたか：Walmart・Target Plus・TikTok Shopへの販路分散が加速
結論から言うと、米国ではAmazon以外のマーケットプレイスが2026年に入って一気に存在感を増し、ブランドは「どのモールで、どの商品を、どの条件で売るか」をモールごとに組み直す必要に迫られています。
背景にある数字は明確です。Marketplace Pulseによると、Walmartの第三者出品マーケットプレイスは4月30日締めの四半期に前年比50%近い成長を記録し、ここ数年で最も速いペースになりました。Targetは自社マーケットプレイスTarget Plusを2030年までに50億ドル規模の事業にする目標を掲げ、ブランドの勧誘を強めています。さらにBest Buy、Sephora、Ultaが今年TikTok Shopに出店します。
記事では2社の事例が紹介されています。2019年創業のHaus of Brillianceは、2021年ごろまでAmazonへの依存度が高く、現在も売上の15〜20%程度をAmazonが占めます。いまはTargetやNordstromでも販売しており、売上の約50%が11月と12月に集中します。ただしAmazonのLightning Deals（タイムセール枠）に出せるのは上位20商品だけで、創業者のMonil Kothariは「Targetは500ドルを超える商品を求めていない」と話しています。
もう1社は、バスマット「Gorilla Grip」で知られるGorilla Commerceです。2014年にAmazonで販売を始め、約2年前にWalmartのマーケットプレイスへ、7月には2,600店を超えるWalmart実店舗へと販路を広げました。月ごとの売上は比較的安定しており、30%以上の大幅値引きはめったにしない方針です。
日本のEC事業者にとっての論点：マルチモール運営で詰まる3か所
結論として、日本のマルチモール運営でも詰まりやすいのは「在庫同期」「配送要件」「販促ルールと粗利」の3か所で、米国ブランドが年末商戦で直面している課題とほぼ同じ構造です。
1つ目は在庫同期です。Kothariは、ブラックフライデーのような瞬間的な需要増の場面で、チャネル間の在庫データの反映が遅れると売り越し（在庫以上の受注）が起きるリスクを挙げています。日本でも、11月下旬のAmazonブラックフライデーと12月の楽天スーパーSALEが近い時期に重なります。在庫一元管理システムを使っていても、更新間隔が数分単位で空く設定のままだと、セール開始直後の注文集中で同じ在庫を二重に売る事故が起きます。Kothariが自社のERP・EDI・API連携の組み合わせを「ダクトテープ」と表現したように、仕組みのつなぎ目は年末前に点検しておくべきポイントです。
2つ目は配送要件です。記事によると、米国ではモールごとに求められる配送スピードが異なり、倉庫が1か所しかないブランドは地域別に3PL（物流代行）を追加する必要が出てきます。日本でも、楽天市場の「最強配達」ラベル、Yahoo!ショッピングの「優良配送」、AmazonのFBAやプライム表示と、モールごとに配送の評価軸が違います。どのモールの配送基準を優先して満たすかで、倉庫と出荷体制の設計が変わります。
3つ目は販促ルールと粗利です。Lightning Dealsの対象が上位20商品に限られることや、Targetの価格帯の制約のように、モールごとにセールの参加条件は異なります。日本でも各モールのセールイベントで割引率や価格帯、在庫数などの条件が違うため、同じ商品を全モールで同じ値引き率にすると、手数料や物流費を差し引いた粗利が想定より削られることがあります。加えてTinuitiのElizabeth Marstenは「返品というビジネスは、あまり語られない巨大なコストだ」と指摘しています（Modern Retail）。年末商戦後の返品・交換対応まで含めて粗利を見る必要があります。
初動アクション：年末商戦前に点検したい5つのこと
結論として、11月のセール開始前に「売るSKUの絞り込み」と「在庫・配送・粗利の事前点検」を終えておくことが、マルチモール運営の年末商戦で最も効く準備です。
まず、モール別に年末商戦で前面に出すSKUを決めます。Haus of BrillianceがLightning Dealsを上位20商品に絞られているように、全商品を全モールで均等に売るのではなく、モールの客層と販促枠に合う商品を選ぶほうが現実的です。
次に、在庫連携の更新間隔と安全在庫の設定を確認します。セール開始直後の1〜2時間は注文が集中するため、売れ筋だけでも安全在庫を厚めに取り、売り越しを防ぎます。
3つ目に、各モールの配送ラベルや配送基準を満たせているかを棚卸しします。基準を満たせないモールがあれば、出荷締め時間の変更や外部倉庫の活用を検討します。
4つ目に、モールごとの手数料・送料・値引き率を並べた粗利シミュレーションを作ります。各モールのセール要項を生成AI（ChatGPTやClaude、Gemini）に貼り付け、参加条件の違いを文章で整理させると、比較の下準備が短時間で済みます。ただし最終的な条件は必ず各モールの公式要項で確認してください。
5つ目に、返品・交換の受付体制と想定コストを見積もります。年末商戦の売上だけでなく、1月の返品処理まで含めて採算を判断します。
まとめ
米国ではWalmartのマーケットプレイスが前年比50%近く伸び、Target PlusやTikTok Shopも拡大するなか、ブランドは在庫同期・配送要件・販促ルールの3点でマルチモール運営の調整を迫られています。日本の楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピングの並行運営も構造は同じです。年末商戦は「どこでも同じ条件で売る」のではなく、モールごとに売るSKUと条件を決め、在庫と粗利を事前に点検しておく姿勢が求められます。
参考文献
- Modern Retail「Big-Box Briefing: How brands are juggling new marketplaces this holiday season」
- Marketplace Pulse「Walmart Marketplace Growth Reaches Fastest Pace in Years」
- Target Corporate「Target Announces Strategic Plans to Drive More Than $15 Billion in Sales Growth by 2030」
- Modern Retail「Gorilla Commerce built a 9-figure business on Amazon, now it’s launching in Walmart stores」
- Modern Retail「Brands Briefing: How brands are gearing up for TikTok Shop’s biggest holiday season yet」
※うるチカラでは、生成AIの導入支援から運用最適化まで、貴社のEC事業に合わせたカスタマイズ提案を行っています。無料相談（30分）も実施中ですので、お気軽にお問い合わせください。
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引用元: Modern Retail
【監修】齋藤竹紘（株式会社オルセル代表 / 19年・5,000社のEC支援実績）
株式会社オルセル代表取締役 / うるチカラ編集長。19年・5,000社以上のEC支援実績を持ち、楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピング・Shopify・Shopee越境ECの実装ノウハウを保有。AI×ECに関する書籍を3冊執筆。「現場で使えるAI実装」を一次情報として発信しています。
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