投稿者 投稿日: カテゴリー AIニュース
Shapermintは、TikTok Shopの開始から4か月で150万ドルを売り上げ、年間1000万ドルの達成を見込んでいます。
本記事は、EC支援19年・5,000社超の実績を持ち、AI導入支援は2023年から提供する株式会社オルセル（うるチカラ運営）が解説します。米国のModern Retailは2026年10月6日、補整下着ブランドのShapermintがTikTok Shopで急成長していると報じました。TikTok Shopとは、TikTok内で動画やライブ配信から商品をそのまま購入できる販売機能のことです。若者向けという印象が強い場でも、35歳から65歳の女性にしっかり売れているという事実は、日本のEC事業者にとっても見過ごせない動きです。
何が起きたか：4か月で150万ドル、月次成長は最大515%
Modern Retailによると、Shapermintは過去4か月でTikTok Shopの売上を150万ドルまで伸ばし、年間1000万ドルの売上ペースに乗っています。月次の売上成長率は最大で515%に達し、年末までに月商400万ドルを目指しているとのことです。同ブランドのブランドディレクターであるGabrielle Richards氏は、同メディアに対して「過去4か月間で150万ドルにスケールでき、TikTok Shopで最も急速に成長する親密系ブランドの一つになることができました」と述べています。
成長を支えているのは、クリエイターの数です。アクティブなクリエイターは5,000人以上で、1月以降に制作された動画は2万本以上、直近30日だけでも5,000本以上にのぼります。さらに、成績上位のクリエイターの60%が35歳以上だと説明されています。ブランドは創業時から、主要顧客を35歳から65歳の女性と定めてきたそうです。記事では、あるクリエイターがこの収入で子どもを大学に通わせられる見通しが立ったと語っている点や、単一クリエイターの収益例として31,900ドルが挙げられている点も紹介されています。なお、ブランドの公式アカウント@shapermintの動画も参考になります。
日本のEC事業者にとっての論点：年齢層を絞ることの強さ
ここからは、記事の事実を踏まえた当メディアの見方です。まず大切なのは、売れた理由がプラットフォームの流行ではなく、顧客の年齢層を絞り込んだクリエイター選びにあったと読める点です。顧客と同世代の人が自分の言葉で商品を紹介するため、視聴者が自分ごととして受け取りやすくなります。補整下着のように、使い心地や体型の悩みが購入理由になる商品ほど、この効果は大きいと考えられます。
日本では、TikTok Shopが2025年に国内でサービスを開始しています。日本でも同様に伸びるかどうかは現時点では要確認ですが、楽天市場やAmazon、Shopifyの自社サイトと並べて、動画経由の販路を持つ価値は高まっています。特に、40代から60代の女性向けの美容、健康、衣料、日用品を扱う店舗は、楽天市場で積み上げてきたレビューや購入履歴をそのまま動画の台本に使えるのが強みです。レビューで多い悩みを15秒の動画にするだけでも、新しい検証になります。
数字面では、クリエイター5,000人という規模は一朝一夕には作れません。日本の中小規模の店舗がそのまま真似をするのは現実的ではないため、最初は5人から10人の小さな座組みで、反応の良い切り口を探すのが現実的です。そのうえで、売れた動画の訴求を楽天市場の商品ページや広告文にも逆輸入すると、媒体をまたいで学びが回ります。
今後の展望と、明日からできる初動
今回の事例は、動画コマースが若者向けという前提を崩しました。今後は、顧客の年齢層別にクリエイターを束ねる運用が、日本でも広がる可能性があります。初動としては、次の3つが考えられます。
一つ目は、自店の購入者データから、最も購入額の高い年齢層と性別を特定することです。二つ目は、その層と同世代の発信者を10人以内で選び、同じ商品で訴求を変えて比較することです。三つ目は、動画ごとの売上、返品率、レビュー内容を分けて記録し、売れた訴求を他モールにも展開することです。なお、売上数字はいずれも同誌の報道に基づくもので、ブランド側の公式資料は未確認です。投資判断に使う場合は要確認としてください。
まとめ
Shapermintは、35歳から65歳の女性という明確な顧客像を軸に、4か月で150万ドルを売り上げました。日本のEC事業者にとっての学びは、動画コマースでもまず誰に売るのかを絞り、同世代の発信者を小さく試すことです。大きく始めず、売れた訴求を他モールにも持ち帰る運用が、最初の一歩になります。
参考文献
- Modern Retail: Shapermint is on track to hit $10M in TikTok Shop sales by targeting women ages 35-65
- Shapermint公式TikTok動画（記事内で紹介）
- Shapermint公式TikTok動画（記事内で紹介・別動画）
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引用元: Modern Retail
【監修】齋藤竹紘（株式会社オルセル代表 / 19年・5,000社のEC支援実績）
株式会社オルセル代表取締役 / うるチカラ編集長。19年・5,000社以上のEC支援実績を持ち、楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピング・Shopify・Shopee越境ECの実装ノウハウを保有。AI×ECに関する書籍を3冊執筆。「現場で使えるAI実装」を一次情報として発信しています。
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