投稿者 投稿日: カテゴリー EC×AI活用
Yahoo!ショッピングの販促は「5の付く日」「プレミアムな日曜日」「ゾロ目クーポン」「PayPayステップ」「LYPプレミアム」と自社のストアポイントが複雑に絡み合い、結局いくら原資を負担してどれだけ粗利が残るのかが見えにくいのが悩みどころです。ここで紹介するyahoo-paypay-campaign-plannerは、月次の販促カレンダーから原資マップ、粗利検算までを一気通貫で設計するスキルです。PayPay施策の設計に毎月頭を抱えている店長が、考える順番と検算の型を手にできます。
このスキルでできること
このスキルは、ALSEL Agent Skills経由で配布され、Claude Code上で動くYahoo!ショッピング専用の販促設計ツールです。「PayPay施策を組みたい」「5の付く日の設計」「ストアポイント倍率を決めたい」といった相談を投げると、販促目的とKPIの設定から始まり、原資マップの作成、トリプル設計、月次カレンダー、景表法チェック、粗利検算までを順に組み立ててくれます。
最大の特徴は、還元原資を「誰が負担するか」で仕分けする点です。通常ストアポイントや上乗せポイント、自社設定クーポンはストア負担なので粗利検算に含め、5の付く日の上乗せやLYPプレミアム特典、PayPayステップはプラットフォーム側の負担なので粗利検算には含めない、という区別を明確にします。この仕分けができていないと、還元率だけを見て「お得だから」と設計してしまい、気づけば自社原資が膨らんで赤字、という事態を招きます。Yahoo!ショッピングのPayPayの仕組みを踏まえた設計の土台になります。
実際の使い方
起動は「◯月のPayPayキャンペーンを設計して」「5の付く日の販促を粗利込みで組んで」といった自然な指示で構いません。スキルはまず販促目的（新規獲得・LTV向上・在庫消化・月商目標のどれか）とKPI（売上・粗利・CVR・客単価・新規率・CPO・ROAS）を確認します。
次に原資マップを作り、その月に使う施策を負担者ごとに分類します。そのうえで、ストアポイント倍率と優良配送、PayPayステップ達成顧客への訴求を組み合わせる「トリプル」を設計し、赤字覚悟商品・主力商品・高単価商品の3層で商品を配置します。5・15・25日の5の付く日、月1回のプレミアムな日曜日、11・22日のゾロ目、不定期の超PayPay祭に、自社のメルマガやLINE配信日を重ねた月次カレンダーが出力されます。最後に景表法チェックと粗利検算が入り、売価から仕入原価・自社ポイント原資・自社クーポン原資・配送料負担・広告費・モール手数料を引いた粗利が確認できます。
重要なのは、このスキルがPayPayステップやLYPプレミアムの具体的な還元率を数値として焼き付けない設計になっている点です。これらの率は改定が頻繁で、過去資料の数字を流用すると「最大◯％還元」という表記が有利誤認にあたる景表法リスクを生みます。スキルは原資の整理や設計の枠組みを固めたうえで、具体率は必ず設計時点の公式ヘルプで確認するよう促します。商品名側の対策はYahoo!ショッピングのSEOタイトル作成スキルと組み合わせると、集客と販促の両輪が整います。
導入による業務インパクト
PayPay施策の設計を手作業でやると、還元率の確認、原資の仕分け、カレンダーへの落とし込み、粗利検算をExcelで往復しながら詰めることになり、慣れた担当者でも数時間を要します。このスキルを使えば、対話しながら30分程度で設計の骨格と粗利検算まで到達でき、負担者の仕分け漏れによる原資の過負担も防げます。
ただし限界もあります。還元率は必ず最新の公式情報で確認する前提であり、スキルが出す数値をそのまま計画書に転記するのは避けるべきです。2025年11月にYahoo!ショッピングの評価基準が総合13点から10点へ変更された点など、店舗ランク評価に関わる仕様も要確認としてください。
まとめ
このスキルは、PayPay施策の還元率に振り回されず、自社原資と粗利を軸に販促を組み立てたいYahoo!ショッピング運営者に向いています。まずは直近1か月分のキャンペーンを、原資マップと粗利検算込みで一度設計してみることをおすすめします。負担者の仕分けが身につくだけでも、赤字施策を踏む確率は大きく下がります。
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【監修】齋藤竹紘（株式会社オルセル代表 / 19年・5,000社のEC支援実績）
株式会社オルセル代表取締役 / うるチカラ編集長。19年・5,000社以上のEC支援実績を持ち、楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピング・Shopify・Shopee越境ECの実装ノウハウを保有。AI×ECに関する書籍を3冊執筆。「現場で使えるAI実装」を一次情報として発信しています。
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