投稿者 投稿日: カテゴリー ChatGPT
ChatGPT広告とは、ChatGPTの回答の近くに表示される、会話内容に関連した広告のことです。
OpenAIは2026年5月、ChatGPTの広告を日本、英国、韓国、ブラジル、メキシコに広げると発表し、8月には日本を含む各国で配信が始まったと報じられています。ただし、広告が表示されるのは無料プランと低価格のGoプランの利用者に限られ、18歳未満や上位の有料プランの利用者には表示されません。つまり、ChatGPT広告は「ChatGPTを使う全員」に届くわけではなく、検索広告やSNS広告とは届く相手も、届き方も違うチャネルです。本記事は、EC支援19年・5,000社超の実績を持ち、AI導入支援は2023年から提供する株式会社オルセル（うるチカラ運営）の現場知見にもとづき、ChatGPT広告の仕組みと検索広告との違い、日本のEC事業者が出稿前に決めておくべき3つのことを、AIを使った準備用プロンプト5本つきで整理します。
ChatGPT広告が日本で始まった経緯と仕組み
ChatGPT広告の日本展開は、米国での試験導入から段階的に広がってきたものです。OpenAIは2026年2月に米国でChatGPTへの広告を本格的に導入し、Digiday によると、その後、英国・ブラジル・日本・韓国・メキシコへの拡大方針が示されました。日本での展開については、日経アジア も報じており、国内では電通デジタルなどのパートナーと組んで広告を提供すると伝えられています。
広告が表示される仕組みは、検索広告とよく似ている部分と、まったく違う部分があります。似ているのは、利用者の関心に合った広告が表示される点です。違うのは、その「関心」がキーワードではなく、会話の流れから読み取られる点です。報道では、ChatGPTの回答に関連する広告は回答とは別の区画に表示され、広告の内容がChatGPTの回答そのものに影響することはないと説明されています。OpenAIは、回答の独立性、プライバシー、利用者による制御を、広告拡大の基本方針として掲げています。
表示対象にも制約があります。広告が表示されるのは、無料プランと、低価格のGoプランの利用者です。18歳未満の利用者や、Plus・Proなど上位の有料プランの利用者には表示されません。このため、ChatGPT広告で届くのは、「ChatGPTを日常的に使っているが、有料の上位プランまでは契約していない層」が中心になります。
買い方も、国によって差があります。Digidayによると、米国ではセルフサーブ型の広告管理画面が、規制対象の業種を除くあらゆる規模の広告主に開放されました。一方で、米国は他地域より高度な機能を持つと説明されており、日本での買い方や最低出稿額は、パートナー経由の提供が中心とみられ、詳細は要確認です。中小のEC事業者が今日から自分で出稿できる状態かどうかは、代理店やOpenAIの最新の案内で確かめる必要があります。
規模感については、うるチカラでも ChatGPT広告の年換算売上が200日で10億ドル規模に達したと報じた記事 で取り上げました。Digidayは、開始以降の月平均広告費がおよそ1億900万ドルと伝えています。広告主が急増していることは確かですが、日本市場での効果の実績はまだ積み上がっていない段階です。
検索広告・SNS広告とChatGPT広告の違い
検索広告との最大の違いは、「利用者の意図の深さ」と「広告が表示される文脈」にあります。結論として、ChatGPT広告は、比較検討の途中にいる利用者に、会話の流れに沿って商品を提示できるチャネルです。
Google検索広告では、利用者が「電動歯ブラシ おすすめ」と入力した時点で広告が表示されます。キーワードは短く、利用者の状況は広告主には分かりません。これに対してChatGPTでは、利用者が「40代で歯茎が弱くなってきた、電動歯ブラシを買い替えたいが、音が静かなものがいい」のように、自分の状況や条件を細かく書くことがあります。会話が長くなるほど、利用者の悩みや条件がはっきりし、それに合った広告が表示される可能性があります。
SNS広告との違いは、「受け身」か「能動」かです。InstagramやTikTokの広告は、利用者がフィードを眺めている途中に表示されるため、潜在的な関心を掘り起こす役割が中心です。ChatGPT広告は、利用者が何かを調べたり相談したりしている最中に表示されるため、関心が顕在化した状態で接触できます。
もう1つの違いは、広告の効果測定です。検索広告やSNS広告は、長年の運用ノウハウと計測の仕組みが整っています。ChatGPT広告は始まったばかりで、どの指標で効果を判断すべきかの共通認識がまだありません。店舗運営の現場感覚では、新しい広告チャネルは最初の半年ほど、クリック単価や獲得単価が安定しないことが多く、ChatGPT広告も同じ傾向になると見ておくのが安全です。
商材の向き不向きも、この違いから導けます。向いているのは、購入前に比較や相談が発生しやすい商材です。家電、ベビー用品、健康器具、ギフト、アウトドア用品など、「自分の条件に合うものはどれか」を利用者が考える商材は、会話の文脈と広告が結びつきやすいと考えられます。逆に、日用品の定番品のように、指名買いや価格比較だけで決まる商材は、ChatGPT広告より検索広告やモール内広告のほうが効率的な可能性が高いでしょう。
一方で、健康食品や化粧品など、効能表現の規制が厳しい商材は注意が必要です。ChatGPTでは健康や体の悩みに関する相談が多いと考えられますが、広告の文言が薬機法や景品表示法に触れれば、チャネルが新しくても責任は広告主にあります。
出稿前に決めておく3つのこと
ChatGPT広告に出稿するかどうかを判断する前に、決めておくべきことは3つあります。「誰に届けるか」「どこに着地させるか」「何で効果を測るか」です。この3つが決まっていないまま出稿すると、新しいチャネルならではの不安定さの中で、判断材料が得られないまま予算だけが消えていきます。
1つ目は、届けたい相手の会話を具体的に想定することです。自社の商品を買う人が、購入前にChatGPTにどんな相談をしそうかを書き出します。たとえばベビー用品なら「生後6か月の子どもの離乳食の進め方」「ベビーカーを軽いものに買い替えたい」といった相談が考えられます。この相談の一覧が、広告の文言や着地ページを考える出発点になります。
2つ目は、着地先を決めることです。ChatGPT広告の着地先として、自社ECサイトを選ぶか、楽天市場やAmazonの商品ページを選ぶかで、計測のしやすさと成約率が変わります。自社ECなら計測は細かくできますが、決済や配送の信頼感でモールに劣る場合があります。モールの商品ページに着地させる場合は、各モールの外部集客に関するルールを確認し、計測の方法も事前に決めておく必要があります。なお、楽天市場の商品ページやメルマガから外部サイトへ誘導することは規約で禁じられていますが、外部の広告から楽天市場の商品ページへ送客すること自体は問題ありません。
3つ目は、効果を測る指標を決めることです。新しいチャネルでは、最初から獲得単価だけで判断すると、改善の余地を見る前に撤退することになりがちです。最初の1〜2か月は、クリック率、着地ページの滞在時間、カート投入率など、購入の手前の指標も含めて見ることを勧めます。そのうえで、3か月目以降に獲得単価で継続を判断する、という段階的な基準が現実的です。
5,000社支援の中で何度も再現したパターンとして、新しい広告チャネルで成果を出す店舗は、出稿額よりも「テストの設計」に時間をかけています。ChatGPT広告も、少額で、目的と指標を決めた小さなテストから始めるのが定石です。
出稿準備に使えるAIプロンプト5本
出稿の準備は、ChatGPT自体を使って進めることができます。ここでは、ChatGPT やClaude、Geminiで使える5本のプロンプトを紹介します。
1本目は、自社商品について利用者がChatGPTにしそうな相談を洗い出すプロンプトです。
プロンプト1：購入前の相談内容の洗い出し
あなたは日本の消費者行動に詳しいマーケティング担当者です。
以下の商品を買う人が、購入前にAIチャットに相談しそうな内容を20個挙げてください。
条件：
1. 実際の会話のような自然な文章で書く（1つ60文字以内）
2. 悩み・条件・比較・使い方の4種類に分けて、各5個ずつ
3. 年齢や家族構成など、相談者の状況がわかる要素を含める
4. 医療的な診断や効果を求める相談は含めない
商品：{商品名}
商品の特徴：{特徴}
主な購入者層：{想定する購入者}
2本目は、相談内容に合わせた広告文の案を作るプロンプトです。
プロンプト2：会話の文脈に合わせた広告文案
以下の相談内容に対して、関連する広告として表示されることを想定した
短い広告文を、相談内容ごとに2案ずつ作成してください。
条件：
1. 見出しは25文字以内、説明文は60文字以内
2. 相談者の悩みや条件に直接応える内容にする
3. 「最高」「No.1」「絶対」など根拠のない最上級表現は使わない
4. 効果・効能を保証する表現は使わない
5. 他社を否定する表現は使わない
相談内容：{プロンプト1の出力から5つ}
商品情報：{商品名、特徴、価格}
3本目は、着地ページの見直しです。広告の文脈と着地ページの内容がずれていないかを点検します。
プロンプト3：着地ページとの整合チェック
以下の広告文と着地ページの本文を比較し、
1. 広告で約束した内容が、着地ページの冒頭で確認できるか
2. 相談者が次に知りたいこと（サイズ、価格、配送日数など）が見つけやすいか
3. 広告と着地ページで表現や数字が食い違っていないか
を点検し、改善点を優先度順に5つ挙げてください。
広告文：{広告文}
着地ページ本文：{ページのテキスト}
4本目は、広告文の規制チェックです。薬機法や景品表示法に触れる表現が混ざっていないかを確認します。
プロンプト4：広告文の表現チェック
以下の広告文について、日本の薬機法・景品表示法の観点で
問題になりうる表現を指摘してください。
各指摘について、
・該当する表現
・問題になりうる理由
・言い換えの候補
を示してください。
最終判断は専門家が行う前提で、疑わしいものは広めに指摘してください。
広告文：{広告文の一覧}
商品カテゴリ：{化粧品、健康食品、雑貨など}
5本目は、テスト結果の振り返りです。少額テストのデータから、継続・改善・撤退を判断する材料を整理します。
プロンプト5：少額テストの振り返り
以下は、ChatGPT広告の少額テスト（{期間}）の結果です。
検索広告の同期間の結果と比較し、
1. クリック率、クリック単価、カート投入率、購入率の違い
2. ChatGPT広告が相対的に強い商品・弱い商品
3. 次の1か月で試すべき改善案（3つまで）
4. 継続・改善・撤退のどれが妥当か、その理由
をまとめてください。データから言えないことは推測しないでください。
ChatGPT広告の結果：{CSVを貼り付け}
検索広告の結果：{CSVを貼り付け}
5本のうち、1・2は広告の中身、3は着地ページ、4は規制対応、5は効果検証を担当します。特に4は、広告審査に通るかどうかとは別に、日本の法律に照らして問題がないかを確認するためのものです。最終的な判断は、専門家や社内の法務担当に確認してください。
出稿で失敗しやすいパターンと回避策
失敗の多くは、新しいチャネルへの期待が先行し、準備と検証が追いつかないことから起きます。代表的なパターンを3つ挙げておきます。
1つ目は、検索広告の広告文をそのまま流用することです。検索広告の広告文は、短いキーワードに合わせて作られています。ChatGPTの会話の文脈では、利用者の悩みや条件に応える内容でないと、広告が浮いてしまいます。回避策は、プロンプト1・2のように、相談内容から逆算して広告文を作ることです。
2つ目は、表示される利用者の範囲を見落とすことです。ChatGPT広告は無料プランとGoプランの利用者にしか表示されません。高価格帯の商品や、法人向けの商材では、狙いたい層に届きにくい可能性があります。回避策は、自社の顧客層がChatGPTのどのプランを使っていそうかを考え、届く層と商品の価格帯が合っているかを確認することです。
3つ目は、効果を短期間で判断してしまうことです。新しいチャネルは、配信の最適化が進むまで数字が安定しません。直近の支援案件で観測したのは、新しい広告面で2週間の結果だけを見て撤退し、半年後に競合が成果を出しているのを見て再参入した、というケースです。回避策は、最初から3か月程度のテスト期間と判断基準を決めておくことです。
費用・工数とKPIの目安
費用の結論は、「日本のChatGPT広告は、少額テストから始めるのが前提で、具体的な単価の相場はまだ形成途中」です。日本での買い方がパートナー経由中心とみられるため、最低出稿額や課金方式は代理店を通じて確認する必要があります（要確認）。
工数面では、出稿前の準備として、相談内容の洗い出し、広告文の作成、着地ページの見直し、表現チェックに、商品1つあたり半日から1日程度を見込んでおくと安全です。プロンプト1〜4を使えば、この工数を大きく減らせます。ある家電ジャンルの中規模店舗の事例では、広告文の案出しと表現チェックをAIに任せることで、準備にかかる時間が従来の半分ほどになりました。
KPIは、出稿前に決めた3つめの項目に沿って設定します。最初の1〜2か月はクリック率、着地ページでの滞在時間、カート投入率を中心に見て、3か月目以降は獲得単価と、検索広告と比べた購入率で継続を判断するのが目安です。あわせて、ChatGPT広告経由の顧客が2回目以降も購入しているかを追うと、チャネルとしての価値を長い目で評価できます。
ChatGPT広告から読むAI検索時代の集客の展望
今後の見通しとして、AIとの会話の中で商品を知り、比べ、選ぶ流れは広がっていくと見ています。うるチカラでも ChatGPTの訪問数をSimilarwebのデータで取り上げた記事 で、AI検索の利用が伸びている状況を紹介しました。ChatGPT広告は、その流れの中で「有料で接点を持つ」手段の1つです。
独自の考察として強調したいのは、ChatGPT広告と、広告ではない自然な推薦（オーガニックな回答）は、分けて考える必要があるという点です。OpenAIは広告が回答の中身に影響しないと説明しています。つまり、広告費を払っても、ChatGPTが回答の中で自社商品を推薦してくれるわけではありません。回答の中で選ばれるには、商品ページの情報の分かりやすさや、第三者からの評価など、広告とは別の取り組みが必要です。
もう1つの論点は、国ごとの展開の差です。インドなど他の市場でもChatGPT広告の展開が進んでおり、うるチカラでは インドでのChatGPT広告の展開を取り上げた記事 も公開しています。米国で先行している機能が、日本にも順次入ってくる可能性が高いため、米国の動きを追っておくと、日本での準備の優先順位を決めやすくなります。
よくある質問
ChatGPT広告は日本でも出稿できますか
はい、報道によれば、ChatGPT広告は2026年8月までに日本でも配信が始まっています。ただし、国内では電通デジタルなどのパートナー経由の提供が中心とみられ、中小事業者が自分で出稿できる仕組みがあるかどうかは要確認です。
ChatGPT広告は誰に表示されますか
ChatGPT広告は、無料プランとGoプランの利用者に表示されます。18歳未満の利用者や、Plus・Proなど上位の有料プランの利用者には表示されません。
広告を出すとChatGPTの回答で自社商品が推薦されますか
いいえ、広告を出しても回答の中身には影響しません。OpenAIは、広告は回答とは別の区画に表示され、回答の独立性を保つと説明しています。回答の中で選ばれるには、商品情報の充実など、広告とは別の取り組みが必要です。
どんな商材がChatGPT広告に向いていますか
購入前に比較や相談が発生しやすい商材が向いています。家電、ベビー用品、アウトドア用品、ギフトなど、利用者が自分の条件に合う商品を探す場面が多いものです。指名買いや価格比較だけで決まる商材は、検索広告やモール内広告のほうが効率的な可能性があります。
楽天市場やAmazonの商品ページに着地させても問題ありませんか
外部の広告から楽天市場やAmazonの商品ページへ送客すること自体は問題ありません。ただし、楽天市場の商品ページやメルマガから外部サイトへ誘導することは規約で禁じられているため、逆方向の導線は作らないでください。計測方法も事前に決めておく必要があります。
健康食品や化粧品でも出稿できますか
出稿の可否は広告ポリシーの最新の規定で確認が必要で、規制対象の業種は制限を受ける可能性があります。出稿できる場合でも、薬機法や景品表示法の責任は広告主にあるため、表現のチェックを専門家と行ってください。
最初の一歩は何ですか
最初の一歩は、主力商品1つについて、購入前にChatGPTにされそうな相談を20個書き出すことです。プロンプト1を使えば短時間で洗い出せます。その一覧をもとに、広告文と着地ページが相談に応えられるかを確認してから、少額のテストを検討してください。
まとめ
ChatGPT広告は、日本でも配信が始まった新しい広告チャネルで、会話の文脈に沿って、比較検討中の利用者に商品を提示できるのが特徴です。一方で、表示されるのは無料プランとGoプランの利用者に限られ、日本での買い方や単価の相場はまだ固まっていません。出稿するなら、届けたい相手の会話、着地先、効果を測る指標の3つを先に決め、少額のテストから始めるのが得策です。広告とは別に、AIの回答で選ばれるための商品情報の整備も並行して進めてください。
参考文献
- 日経アジア：OpenAI to launch ChatGPT advertising service targeting users in Japan
- Digiday：OpenAI offers ChatGPT ads to new markets including the U.K., Brazil and Japan
- OpenAI：Testing ads in ChatGPT
- The Japan Times：OpenAI to introduce ads to ChatGPT in Japan
著者：齋藤竹紘（株式会社オルセル 編集長／5,000社以上のEC支援実績／書籍3冊）
※うるチカラでは、生成AIの導入支援から運用最適化まで、貴社のEC事業に合わせたカスタマイズ提案を行っています。無料相談（30分）も実施中ですので、お気軽にお問い合わせください。
https://uruchikara.jp/contact/
【監修】齋藤竹紘（株式会社オルセル代表 / 19年・5,000社のEC支援実績）
株式会社オルセル代表取締役 / うるチカラ編集長。19年・5,000社以上のEC支援実績を持ち、楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピング・Shopify・Shopee越境ECの実装ノウハウを保有。AI×ECに関する書籍を3冊執筆。「現場で使えるAI実装」を一次情報として発信しています。
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